Hyttemarked-metoden ble ikke utviklet på et møterom. Den er bygget på det vi har sett fungere i praksis hos over 250 lokale bedrifter.

Forstå hyttekunden → bygg tilbudet

Bygdebørsen: Fra 0 til 1,5 millioner på ett år

Bygdebørsen startet uten kunder, produkter eller et kjent navn.

I stedet for å gjette på hva de burde selge, spurte vi hyttefolket hva de ønsket seg, hva de savnet og hva som faktisk fikk dem til å handle. Deretter bygget vi produkter, pakker og tilbud rundt svarene.

Forstå først. Bygg tilbudet etterpå.

Tilbud som viser at du forstår

Kjersti's Mat & Vinhus: Firedoblet omsetningen på åtte helger

Hyttefolket handlet lite i de lokale butikkene. Mye av handelen ble gjort hos større kjeder eller tatt med hjemmefra.

Kjersti's svarte med et tilbud laget rundt en situasjon hyttekunden kjente igjen:

Ferdig skalldyrmiddag til hytta, forhåndsbestilt og klar til å ta med.

Enkelt for kunden. Relevant for hytteturen. Og lett å velge.

Det beste tilbudet viser kunden at du forstår hva de faktisk trenger.

Digital relasjonsbygging → aktiver kjøpsintensjon

Gautefallheia: Fra 3 visninger på seks måneder til 100 interessenter på 4 uker

En tomteutbygger hadde brukt meglere i månedsvis, med bare tre visninger på et halvt år.

I stedet for å gjøre mer av det samme gikk vi gjennom kampanjer direkte mot menneskene som allerede viste interesse for tomter.

Men vi stoppet ikke ved annonsen. Vi fulgte opp interessentene og bygget relasjonen videre.

Synlighet alene er ikke målet. Du må gjøre interessen om til handling.

Bli lokalt synlig og anbefalt

Dokka: Fra konkurrenter til hverandres salgskanal

En gruppe lokale bedrifter hadde sluttet å samarbeide. De så på hverandre som konkurrenter.

Analysen viste noe annet: De delte mange av de samme kundene og utfylte hverandre mer enn de konkurrerte.

Løsningen ble en felles stand der flere bedrifter sto sammen og anbefalte hverandre.

I et lokalt marked kan bedriftene rundt deg bli en av dine sterkeste salgskanaler.